Compraventa de empresas en Barcelona · M&A
Compraventa de empresas en Barcelona: la operación de tu vida no debería depender de un intermediario.
Un broker presenta comprador y vendedor y cobra por cerrar. Pero el resultado de una compraventa de empresas en Barcelona no se juega en la presentación: se juega en cuánto vale de verdad tu empresa, en cómo se blinda el contrato y en si alguien entiende los activos —la maquinaria, las instalaciones, las patentes— que pones sobre la mesa. Eso es lo que hacemos: valoración financiera, parte legal y criterio técnico propio, bajo un único interlocutor, para que negocies desde la fuerza y no desde la duda.
ICAB · Ingeniería técnica industrial · Perito judicial — quien valora tu empresa también entiende su maquinaria.
Por qué nos llaman
Tres señales de que tu operación necesita más que un intermediario.
Una operación así se decide antes de la firma: en la valoración, en el contrato y en quién entiende de verdad los activos en juego. Estas son las señales de que necesitas un equipo de tu lado, no solo a alguien que os presente.
Te tratan como una ficha, no como una empresa
El intermediario solo busca casar comprador y vendedor; cobra por presentar, no por entender. Nadie analiza qué hace única a tu empresa ni cuánto vale de verdad lo que has construido.
Enfrente tienen un equipo; tú vas solo
Quien compra llega con abogados, asesores financieros y técnicos que han hecho esto decenas de veces. Sin un equipo equivalente de tu lado, la negociación está desnivelada antes de empezar.
Se pacta una cifra sin tocar la estructura ni la fiscalidad
Una venta sin reorganización previa —una sociedad holding, la fiscalidad de la operación bien planteada— puede dejarse en impuestos una parte enorme de lo que tanto costó levantar. Y eso ya no se arregla después de firmar.
Un único interlocutor. Criterio propio.
Cómo trabajamos
Tres trabajos que casi nadie reúne, bajo un único criterio.
En una operación de compraventa, el resultado depende de reunir tres trabajos que el mercado suele separar — y de que los firme un mismo criterio, no tres proveedores que no se hablan.
Valoración financiera
Cuánto vale de verdad
Analizamos cuentas, márgenes, tesorería y proyecciones para poner sobre la mesa una valoración defendible — la que sostiene tu posición en la negociación, no la que te gustaría oír.
Blindaje legal de la operación
El contrato que te protege
NDA, teaser, cuaderno de venta y el SPA (contrato de compraventa), redactados por abogados de empresa que piensan en lo que puede salir mal, no en cerrar a cualquier coste: garantías, contingencias y cobros atados a hitos.
Criterio técnico sobre tus activos
Quien valora también entiende la maquinaria
Aquí está la diferencia. Pedro Correa es ingeniero técnico industrial —eléctrico y mecánico— y perito judicial, además de abogado. AYBE inventaría y valora con criterio propio tus instalaciones eléctricas y tu maquinaria, apoyándose cuando hace falta en una red pericial habilitada. No dependemos de un tercero para saber qué vale lo que se compra o se vende.
Hablamos claro
Compraventa de empresas en Barcelona: los conceptos que vas a decidir.
01NDA (acuerdo de confidencialidad)
El primer documento de cualquier operación: protege la información sensible de tu empresa antes de enseñar nada a un posible comprador.
02Cuaderno de venta
El documento que cuenta tu empresa a posibles compradores —actividad, cifras, activos y potencial— de forma que ponga en valor lo que has construido, sin desvelar lo que aún no toca.
03Due diligence
La auditoría que el comprador hace de tu empresa antes de firmar: financiera, legal/fiscal y técnica. Prepararla bien por adelantado —y sostenerla con criterio— es lo que evita recortes de valoración de última hora.
04SPA (contrato de compraventa)
El contrato que cierra la operación. Aquí viven el importe, las garantías, las contingencias y los cobros aplazados o ligados a resultados. Una palabra mal puesta aquí cuesta años.
05Reorganización previa a la venta
Ordenar la estructura —habitualmente con un holding— antes de vender, para que la operación sea fiscalmente eficiente. Fusiones, escisiones y aportaciones de rama son modificaciones estructurales con su propio régimen legal: lo que no se prepara antes de firmar, ya no se arregla después.
06Earn-out
Parte del cobro que queda aplazada al futuro, condicionada a que la empresa cumpla ciertos resultados tras la venta. Bien negociado protege tu valor; mal redactado, es dinero que nunca llega.
Valoración
Ponemos una cifra defendible sobre tu empresa: cuentas, activos y potencial, con criterio financiero y técnico propio.
Preparación
NDA, cuaderno de venta y la reorganización previa que hace la operación eficiente. Salimos a mercado con la casa en orden.
Negociación y due diligence
Nos sentamos de tu lado frente al comprador y su equipo, y sostenemos tu valoración durante la auditoría.
Cierre
Redactamos y firmamos el SPA con las garantías que te protegen, y acompañamos lo que viene después.
Preguntas frecuentes
Lo que un empresario nos pregunta antes de vender.
Un broker cobra por presentar comprador y vendedor; su trabajo termina cuando os dais la mano. El nuestro es la operación entera bajo un único interlocutor: valoración, contrato y —lo que casi nadie tiene— criterio técnico propio sobre tus activos. No te pasamos de mano en mano entre un financiero, un abogado y un perito externos que no se hablan.
Porque Pedro Correa, además de abogado ICAB, es ingeniero técnico industrial —eléctrico y mecánico— y perito judicial. Eso nos permite inventariar y valorar con criterio propio tus instalaciones eléctricas y tu maquinaria, apoyándonos en una red pericial habilitada cuando el caso lo exige. No dependemos de un tercero para saber qué vale lo que se compra o se vende.
Es donde más valor aportamos, porque entendemos los activos técnicos que otros no saben valorar. Pero la valoración, el blindaje legal y la fiscalidad de la operación aplican a cualquier pyme consolidada que compra, vende o se fusiona.
Muchas veces, sí. Una reestructuración previa —habitualmente un holding— puede ahorrar una parte muy relevante de la factura fiscal de la operación. Es trabajo que tiene que estar hecho antes de firmar: después ya no hay margen. Lo valoramos en la Sesión Estratégica.
Sí. La venta genera un patrimonio nuevo que hay que ordenar y proteger —estructura, fiscalidad, sucesión—. Lo acompañamos como parte del ciclo, con el mismo criterio jurídico y fiscal que ha llevado la operación.
No trabajamos con cifras de catálogo: cada operación es distinta y los honorarios responden a su alcance y a lo que hay en juego. El primer paso es la Sesión Estratégica —45 minutos con los socios fundadores, 100 € (IVA incluido)—, donde estudiamos tu caso y, si hay encaje, recibes una propuesta a medida.
De los socios fundadores
Has construido una empresa durante años. Venderla o comprarla bien se decide en unos meses.
En una compraventa, el resultado no depende del intermediario que os presenta: depende de quién valora lo que de verdad tienes, de quién redacta el contrato que te protege y de quién entiende —de verdad— la maquinaria y las instalaciones que pones en juego. Esas tres cosas, bajo un mismo criterio, son la diferencia, en una compraventa de empresas en Barcelona, entre cerrar una buena operación y arrepentirte de una mala.
En la Sesión Estratégica estudiamos tu caso y te decimos qué haríamos nosotros. Si no encajamos, te lo decimos también — y te orientamos con honestidad hacia quien sí encaje.
45 minutos con los socios fundadores · presencial u online · 100 €, IVA incluido.